Cet article a été créé pour vous dire ce que vous devez savoir sur votre cerveau et vos habitudes de dépense dans un format simple et direct. Amusez-vous bien.
Comment les amis et la famille influencent vos dépenses
Si vos amis sautaient d’une falaise, le feriez-vous ? La façon dont vos décisions sont influencées par la pression sociale est bien documentée et peut également jouer un rôle dans la façon dont vous dépensez et épargnez votre argent.
Imaginons que vous montiez dans un ascenseur. Quelque chose ne va pas et vous remarquez qu’au lieu de faire face à la porte, toutes les personnes dans l’ascenseur font face à l’arrière de l’ascenseur en silence. Décidez-vous d’être le seul à faire face à la porte de l’ascenseur ou décidez-vous de faire face au fond de l’ascenseur comme tout le monde ?
Il s’avère que la majorité des gens font face au fond de l’ascenseur et se fondent dans le reste de la foule. Cette situation, dont l’enjeu est nettement moins important que celui du saut d’une falaise, est en fait la base d’un test célèbre appelé « Expérience sur les ascenseurs ». Elle démontre un biais cognitif appelé le biais de conformité, qui précise que les gens ont tendance à se comparer aux autres pour juger de l’opportunité de leurs propres actions.
Vouloir s’intégrer et éviter d’être l’intrus sont des instincts naturels chez les humains, surtout avec la pression sociale généralisée que les médias sociaux peuvent amplifier. Le fait d’être accepté peut vous conforter dans l’idée que vous faites ce qu’il faut. Pour en revenir à nos instincts primaires, le fait de s’intégrer à une meute peut favoriser un sentiment de sûreté et de sécurité.
On sait que les gens se détendent et baissent leur garde en présence de personnes qui les acceptent et leur font confiance. Cela les rend plus susceptibles d’être influencés par les opinions et les actions des autres. Bien que ce besoin d’appartenance découle du besoin humain de survie et d’auto-préservation, il peut nuire à vos habitudes d’épargne.
Par exemple, si vous dépensez habituellement un montant raisonnable de 10 € pour vos t-shirts ordinaires, mais que vous remarquez que beaucoup de vos amis dépensent entre 20 et 50 € pour les leurs, vous pourriez ressentir le besoin de commencer à faire des folies pour acheter quelques vêtements plus chers qu’auparavant. De même, en matière de technologie, si vos amis ou votre famille ont toujours les derniers iPhones, alors que vous avez toujours l’iPhone 7, il y a de fortes chances que vous vous sentiez dépassé et que vous souhaitiez avoir le nouveau modèle, vous aussi.
Néanmoins, couper tous les liens avec vos amis et devenir un reclus n’est pas la solution. Avoir des amis ne signifie pas que vous dépenserez automatiquement plus. Les amis qui partagent des valeurs fortes et communes ont la capacité de résister aux tentations lorsqu’ils agissent ensemble. Par exemple, vous pouvez vous sentir plus enclin à suivre un régime alimentaire sain si votre ami le fait parce que vous être dans la même situation. Là encore, l’efficacité de la résistance à la tentation dépend de la force de vos deux inhibitions. Le soutien d’un ami fait qu’il est plus probable que vous cédiez à la tentation si vous vous faites aussi plaisir ensemble.
La différence entre les hommes et les femmes en matière de dépenses
Tout le monde ne ressent pas ce sentiment de pression sociale, et les résultats peuvent varier en fonction de la nature de vos amis et de votre valeur du matérialisme. Pourtant, il a été démontré que les hommes et les femmes sont affectés différemment par la présence d’amis lorsqu’ils font du shopping.
Une étude révèle qu’il existe principalement deux types de consommateurs : ceux qui sont orientés vers l’agence et ceux qui sont orientés vers la communion. Les hommes ont tendance à constituer en grande majorité les individus orientés vers l’agence, qui recherchent l’individualité et cherchent à se distinguer des autres. Les femmes, qui constituent la majorité des individus orientés vers la communion, sont à l’opposé et ont tendance à se concentrer sur l’unité et la connexion avec les autres. Cette relation peut être résumée comme la tentative des individus orientés vers l’agence de « progresser », tandis que les individus orientés vers la communion s’efforcent de « s’entendre ».
Cette étude conclut que les consommateurs orientés vers l’agence ont tendance à dépenser plus lorsqu’ils font des achats avec un ami que lorsqu’ils font des achats seuls, tandis que les acheteurs orientés vers la communion dépensent légèrement moins en présence d’un ami. En généralisant cette affirmation à partir des résultats de la recherche sur le sexe et le type de consommateur, les hommes sont plus enclins à dépenser davantage lorsqu’ils font des achats avec un ami que les femmes.
Bien que ce résultat général aille à l’encontre de l’idée stéréotypée selon laquelle les femmes ont tendance à être des accros du shopping, cette conclusion peut encore être le produit de stéréotypes. Les gens sont plus susceptibles d’agir conformément aux stéréotypes lorsqu’ils sont en public, ce qui peut expliquer les actions des deux types de consommateurs. Les consommateurs orientés vers l’agence ont tendance à dépenser de l’argent et à acheter davantage d’articles afin de promouvoir une image publique positive et distincte. D’autre part, les consommateurs orientés vers la communion essaient d’éviter de se faire remarquer et ont tendance à être plus modestes, en restreignant leurs habitudes d’achat.
Quel que soit votre sexe, vous pouvez probablement vous retrouver dans l’une de ces deux catégories et il est très important pour vous de prendre soin de votre argent.
