Le marketing est souvent fait à côté. Dès que vous avez une bonne idée, vous dépensez de l’argent pour une campagne. Vous faites imprimer de beaux prospectus et vous publiez régulièrement sur les médias sociaux. Mais savez-vous exactement combien de prospects et de clients cela vous apportera ? Pour déterminer le montant du budget marketing dont vous avez besoin, il ne suffit pas de deviner. Maîtrisez vos coûts de marketing et surtout vos profits en utilisant les directives suivantes !
Quel est le niveau actuel de vos coûts de marketing ?
Avant de décider du pourcentage de votre chiffre d’affaires que vous allez consacrer au marketing, il est important de connaître le niveau actuel de vos coûts de marketing. Ne regardez pas seulement ce que vous dépensez en frais de campagne, mais aussi en frais d’impression, en lots publicitaires, en frais de personnel et en heures que vous consacrez à votre propre marketing et que vous ne pouvez pas utiliser comme travail facturable. Avez-vous également une idée précise de la manière dont vous atteignez votre groupe cible ? Et quels canaux utiliser pour cela ?
Déterminer le budget marketing : quelle est la valeur d’un client pour vous ?
La question la plus importante que vous devez vous poser est la suivante : quelle est la valeur d’un client pour moi ? En d’autres termes : combien de bénéfices supplémentaires un client me procure-t-il ? Et combien de budget marketing cela doit-il coûter ? Ce calcul vous coûtera un peu de temps et d’énergie, mais il en vaut la peine. Il existe des méthodes de calcul pratiques pour ce faire.
La règle des 10%
La méthode la plus simple et la plus utilisée : appliquer la règle des 10%. Commencez par consacrer 10 % de votre chiffre d’affaires annuel brut à un budget marketing. L’expérience de nombreux entrepreneurs montre que cela permet généralement de faire un bon bout de chemin. Préférez-vous jouer la sécurité ? Utilisez ensuite un pourcentage du bénéfice. Réservez au moins 25 % de votre budget marketing au marketing en ligne, par exemple. N’oubliez pas qu’il y a une différence entre les coûts des médias et les coûts des dirigeants.
Pourcentage du bénéfice
Vous voulez jouer la sécurité ? Vous pouvez alors également compter sur un pourcentage du bénéfice. Dès que vous réalisez un bénéfice, vous en réservez une partie pour une nouvelle commercialisation. De cette façon, vous ne dépensez jamais plus que ce que vous gagnez. N’oubliez pas que cela est difficile pour les entrepreneurs débutants, car vous ne faites souvent que peu ou pas de bénéfices.
Le ROI de sa stratégie marketing
La règle des 10% fonctionne principalement au niveau macro. Elle est fondée sur les expériences des autres. Voulez-vous approfondir la question ? Et avez-vous déjà un peu plus d’expérience en matière de marketing ? Il est alors intéressant de calculer le ROI. Le ROI indique combien d’euros supplémentaires vous avez réalisé en termes de bénéfices pour chaque euro que vous avez dépensé en marketing.
C’est ainsi que l’on calcule le ROI d’une campagne de marketing :
ROI= (revenu de la campagne x marge en %) – investissement dans la campagne
Un exemple :
Une campagne de médias sociaux vous a coûté 500 €. Les recettes de la campagne se sont élevées à 3 000 €. La marge sur les produits vendus était de 25 %.
Le ROI est alors de (3000×0,25) – 500 ——— = 0,5 500.
Dans ce cas, chaque euro investi vous a permis de réaliser un bénéfice supplémentaire de 50 centimes.
Calculez le ROI pour tous vos canaux de marketing : cela vous donnera une bonne idée des canaux que vous devez utiliser. Et combien ils rapportent et donc combien ils peuvent coûter.
Budget marketing en période de Covid : réduire ou investir ?
La crise de Covid a mis le monde sens dessus dessous. Vous ne serez certainement pas le seul entrepreneur à en subir les conséquences. La première réaction de nombreux entrepreneurs est de réduire les coûts. Et l’un des moyens les plus faciles d’y parvenir est d’arrêter vos activités de marketing complètement ou non. S’agit-il d’une solution facile ou d’une condamnation à mort pour votre entreprise ? Cela peut aller complètement à l’encontre de votre nature. Pourtant, il a été démontré que les entreprises qui investissent dans le marketing pendant une crise ont de meilleures chances de survie. Parce qu’il est plus important que jamais de rester dans le coup auprès de vos groupes cibles existants, mais aussi auprès de nouveaux groupes cibles modifiés !
Emprunter de l’argent et l’utiliser pour le marketing
Emprunter de l’argent pour votre budget marketing peut sembler un peu étrange, mais ce n’est pas le cas. Le marketing est aussi un investissement pour la croissance. Bien entendu, il est important d’indiquer clairement comment vos efforts de marketing contribueront à la croissance sous la forme d’une augmentation de la clientèle et/ou du chiffre d’affaires. Et les coûts supplémentaires du prêt ne doivent pas se faire au détriment de votre rendement marketing.
Avez-vous besoin de financement pour payer vos activités de marketing ? Il y a alors deux options :
- Avec un prêt, vous recevez l’argent en une fois sur votre compte. Vous commencez à le rembourser immédiatement et le remboursez en 24 mois maximum. C’est pratique si vous avez un objectif spécifique pour le prêt.
- Si vous optez pour un prêt, vous pouvez emprunter des montants illimités jusqu’à une certaine limite. Vous ne payez des intérêts que sur le montant que vous retirez. Cette flexibilité rend cette option de financement intéressante si vous ne savez pas encore exactement à quoi vous voulez consacrer votre budget marketing.
