C’est le dernier grand obstacle de toute expérience d’achat d’une voiture. Vous avez déjà rencontré le vendeur ou le vendeur de voitures d’occasion. Vous avez terminé l’essai routier. Tout s’est bien passé jusqu’à présent, mais vous devez maintenant négocier le prix de la voiture.
On a compris, l’idée d’aller et venir avec les vendeurs sur le prix de la voiture est aussi attirante que de monter sur un ring de boxe avec Mike Tyson. Mais vous savez ce qui est amusant ? Rentrer à la maison avec une voiture neuve que vous savez avoir achetée à un prix avantageux !
Que vous négociiez une voiture ou un nouveau canapé, il y a trois règles à retenir :
Cela signifie qu’il faut faire ses devoirs et devenir un expert du type de voiture que l’on cherche à acheter. C’est un de ces cas où il est utile d’être la personne la plus intelligente de la pièce.
Vous ne pouvez pas négocier si vous êtes désespéré ou émotionnellement attaché à une voiture même les pires vendeurs le sentent à des kilomètres. Vous devez être prêt à renoncer à une mauvaise affaire. Il y a beaucoup de voitures dans la mer !
La personne qui a le plus d’options gagne. Si vous devez choisir entre deux mauvaises options, peu importe laquelle vous choisissez, vous finirez par obtenir quelque chose de mauvais. Et ça ne va pas le faire ! Plus vous avez d’options, plus vous avez de chances de faire une bonne affaire.
Lorsque vous combinez connaissances, patience et options, vous remportez la négociation à tous les coups ! Et la clé d’une négociation réussie commence bien avant que vous ne vous retrouviez dans une pièce avec un vendeur privé ou que vous n’entriez dans une concession automobile.
Plongeons dans les conseils de négociation automobile qui vous aideront à rentrer chez vous en souriant jusqu’aux oreilles.
Faites vos recherches
Que vous entriez chez un concessionnaire ou que vous rencontriez un vendeur privé, vous devez être armé d’autant de connaissances que possible sur la voiture que vous voulez acheter. Si vous décidez d’acheter une Honda Civic, vous devez apprendre tout ce que vous pouvez sur les Honda Civic. Cela signifie que vous devez lire des articles sur la voiture, parler à des personnes qui en conduisent et vous faire une idée de sa valeur.
Trouvez plusieurs options parmi lesquelles choisir
Rendez visite à une poignée de concessionnaires et de vendeurs privés qui vendent le type de voiture que vous voulez et faites-vous faire des offres parmi lesquelles choisir. Plus vous avez d’options, plus vous avez de pouvoir dans une négociation. Vous ne vous sentirez pas obligé d’accepter une mauvaise offre parce que vous avez d’autres options.
Disons que vous examinez deux camions d’occasion qui sont dans un état similaire. L’un est vendu par un concessionnaire et l’autre par un vendeur privé. Après avoir rencontré le vendeur privé et essayé le camion, le vendeur dit qu’il veut 9 000 €. Vous lui dites que vous allez y réfléchir. Le lendemain, vous vous rendez chez le concessionnaire et le vendeur vous dit qu’il veut 10 000 € pour son camion.
Vous pouvez dire au concessionnaire : « Ce n’est pas suffisant », puisque vous avez une meilleure offre sur la table. Le concessionnaire vous fera peut-être une nouvelle offre inférieure à 9 000 €. Si ce n’est pas le cas, ce n’est pas grave. Vous pouvez simplement retourner chez le vendeur privé. Dans tous les cas, vous gagnez. C’est le pouvoir d’avoir des options !
Ne faites pas vos achats à la hâte
Lorsque vous négociez l’achat d’une voiture, la pire chose à faire est d’être désespéré ou pressé de conclure un marché. C’est ainsi que vous finirez par regarder la voiture dans votre allée le lendemain matin en vous demandant : À quoi je pensais ?
Une voiture est l’une des choses les plus chères que vous achèterez, alors prenez le temps de bien y réfléchir.
Utilisez votre « pouvoir de se retirer »
Vous est-il déjà arrivé de vous attacher émotionnellement à une voiture pendant l’essai routier ? Peut-être lui avez-vous déjà trouvé un nom dans votre tête ? On est tous passés par là.
Écoutez, ne vous laissez pas trop emporter par une voiture avant d’avoir signé sur la ligne pointillée. Si la voiture vous plaît vraiment, vous devez faire preuve d’un grand courage et la jouer cool. Car dès que le vendeur sent que vous êtes fou de sa voiture, vous avez déjà perdu. Il essaiera d’en tirer le maximum, car il sait que vous avez acheté la voiture dans votre tête et que vous serez probablement prêt à dépenser plus.
Rappelez-vous : vous devez être prêt à vous retirer si le prix n’est pas correct, et il est difficile de se retirer lorsque vous êtes émotionnellement investi dans une voiture spécifique.
Comprenez le pouvoir de l’argent liquide
La meilleure façon d’acheter une voiture est de payer comptant. Mais l’argent liquide a-t-il vraiment le même pouvoir qu’avant ? Dans une société où la plupart des gens achètent des choses en glissant une carte, c’est une question légitime. Mais dans une société de plus en plus « sans argent », l’argent liquide est probablement encore plus puissant que jamais comme outil de négociation !
Il n’y a rien de plus stressant que de vendre un article important d’une valeur de plusieurs milliers d’euros en se demandant si le chèque de la personne va être refusé ou si son prêt sera approuvé. Avec l’argent liquide, vous éliminez complètement ce stress, ce qui rend votre offre d’achat en espèces beaucoup plus attrayante !
Les gens deviennent bêtes quand ils voient de l’argent liquide c’’est-à-dire du vrai argent liquide. C’est visuel. Il envoie le message que vous êtes sérieux. N’ayez donc pas peur de mettre littéralement l’argent sur la table et de dire : « Écoutez, si vous voulez cet argent aujourd’hui, vous allez devoir me rencontrer à ce prix. Sinon, je m’en vais. » Même dans un monde avec PayPal et Apple Pay, c’est encore une question d’argent !
N’en dites pas trop
Les négociations et les confrontations peuvent rendre n’importe qui nerveux, et vous savez ce que beaucoup d’entre nous font quand on est nerveux ? On parle trop. Parfois, la meilleure chose à faire pendant une négociation est de se taire !
Dites simplement : « Francis, ce prix est trop élevé ». Ensuite, restez silencieux et voyez jusqu’où le vendeur va descendre son prix. Si vous parlez trop, vous risquez de donner plus que ce que vous avez négocié, alors laissez le vendeur parler le plus.
Demandez au vendeur d’adoucir la transaction
Les meilleures négociations sont des accords gagnant-gagnant. L’acheteur gagne, le vendeur gagne… tout le monde gagne ! Il s’agit d’un échange sain, qui va parfois au-delà du prix. Si un vendeur ne veut pas céder sur le prix, vous pouvez faire preuve d’un peu de créativité et lui demander de vous offrir quelque chose en plus pour que vous acceptiez de le payer ce qu’il veut.
Si vous et le vendeur emmenez la voiture chez un mécanicien qui trouve un problème avec la voiture, peut-être a-t-elle besoin de nouvelles plaquettes de frein ou les pneus sont usés, vous pouvez utiliser cet élément pour négocier un prix plus bas ou pour rendre l’affaire plus intéressante.
Vous pouvez dire : « Si je vous donne 10 000 € pour la voiture, je veux que vous me donniez des pneus tout neufs ». Ça ne fait pas de mal de demander !
N’oubliez pas le coût de l’assurance automobile
Lorsque vous magasinez pour une nouvelle voiture, beaucoup de gens oublient de tenir compte d’une dépense importante : l’assurance automobile. Si vous optez pour un modèle de voiture ou de camion plus récent, il y a de fortes chances pour que le coût de votre couverture augmente.
