Aujourd’hui, nous vous invitons à comprendre comment fonctionnent les publicités en ligne et comment elles affectent vos dépenses :
Combien de fois avez-vous regardé en ligne ces nouvelles chaussures à la mode, pour ensuite voir une publicité pour ces mêmes chaussures sur votre Instagram et Facebook le même jour ? Les publicités sur les médias sociaux et partout sur Internet sont efficaces pour cibler nos cerveaux afin de nous faire acheter plus que ce que nous ferions habituellement.
Pourquoi est-ce que nous voyons des publicités ciblées ?
Vous n’êtes pas fou si vous pensez que l’internet en sait plus sur vous que votre moitié. Des sociétés comme Google et Facebook collectent des données de profil sur vous, qui comprennent exactement ce à quoi vous vous attendez – des données que vous utilisez pour établir votre profil. Il s’agit d’informations qui peuvent inclure des catégories telles que l’âge, le sexe et la localisation.
Les sites de vente au détail utilisent souvent des services tiers pour collecter des petits bouts de données, appelés cookies, sur vos habitudes et votre activité en ligne. Ces cookies permettent de suivre une variété de vos comportements, comme les articles que vous avez recherchés, sur lesquels vous avez cliqué, que vous avez achetés, et même que vous avez ajoutés à votre panier sans jamais les acheter.
Toutes ces données sont transmises aux autres sites que vous visitez et sont utilisées pour vous montrer des publicités personnalisées sur l’internet et même dans vos flux de médias sociaux. Si l’internet ne peut pas encore lire dans vos pensées, il peut analyser et potentiellement prédire votre comportement.
Pourquoi les publicités ciblées sont si efficaces ?
Être en ligne est désormais un élément essentiel de la vie quotidienne. Cette année, une personne passe en moyenne 2 heures et 24 minutes par jour sur les médias sociaux. En parcourant les médias sociaux, vous êtes sûr de trouver au moins une publicité sponsorisée chaque fois que vous les consultez.
Avec les publicités en ligne, vous voyez des rappels constants de l’article que vous n’avez peut-être que brièvement parcouru. Une astuce courante pour savoir si vous voulez vraiment acheter un article consiste à prévoir une période de réflexion de 24 heures. Si vous avez oublié la décision ou l’article à ce moment-là, vous économiserez de l’argent en ne l’achetant pas. Cependant, les publicités en ligne rendent cette période de réflexion de 24 heures presque impossible. Cela va de pair avec l’effet de récence, un biais cognitif selon lequel vous vous souvenez le mieux des informations les plus récentes qui vous ont été données.
Les rappels peuvent être une bénédiction lorsqu’il s’agit de se souvenir de l’anniversaire de votre ami ou de votre anniversaire de mariage, mais ils peuvent aussi se retourner contre vous lorsqu’il s’agit de publicités, et ce, de différentes manières. Votre cerveau se fixe des priorités et sera plus enclin à remarquer et à déclencher votre mémoire lorsqu’il verra des produits que vous aimez, plutôt que des produits aléatoires provenant de publicités non adaptées. En particulier si vous avez déjà visité la page du produit, vous y prêterez probablement plus d’attention. La priorité numéro un de votre cerveau sera toujours vous, il est donc logique qu’il prête attention aux publicités qui semblent plus pertinentes pour vous.
Ces publicités ciblées utilisent l’effet de moindre exposition, également appelé « principe de familiarité ». Les gens ont tendance à se sentir plus à l’aise avec les choses ou les personnes qui leur sont familières. Si vous avez déjà voyagé et que vous avez le mal du pays alors que vous avez envie des cookies aux pépites de chocolat de votre grand-mère, vous savez ce que cela peut donner. Par conséquent, ce principe explique également que plus vous êtes exposé à une idée ou à un produit, plus vous êtes enclin à l’approuver ou à l’acheter.
Les images que les publicités affichent ne font qu’ajouter au stimulus que votre cerveau reçoit. En associant les produits à des images, il devient très facile de se rappeler ces articles et ces images en les utilisant dans votre vie quotidienne. Au lieu de mots, l’apport visuel fournit à votre cerveau une réponse et une association beaucoup plus rapides.
Comment agir contre les publicités ciblées et personnalisées ?
Le fait d’être conscient de la façon dont ces publicités peuvent manipuler vos habitudes d’achat peut vous permettre de faire preuve de vigilance lors de vos achats en ligne. Toutefois, si vous vous surprenez à tomber souvent dans ces pièges, il existe quelques mesures que vous pouvez prendre. Vérifiez les paramètres de vos médias sociaux et de votre navigateur pour refuser les publicités personnalisées. La désactivation de vos cookies et le téléchargement d’un bloqueur de publicité gratuit peuvent également limiter les publicités affichées.
