En termes simples, une analyse ABC également appelée « analyse Pareto » permet de déterminer quels sont les produits qui vous rapportent le plus. Ce faisant, vous divisez vos produits en trois catégories : A, B et C.
La règle des 80/20
Un économiste italien du siècle dernier a élaboré une formule pour expliquer la répartition inégale des richesses dans son pays. Il a découvert que vingt pour cent de la population possédait quatre-vingt pour cent de la richesse disponible. Cette règle, connue par la suite sous le nom de règle des 80/20, s’applique également à d’autres domaines, notamment le stock par rapport au chiffre d’affaires. La raison pour laquelle ce principe se répète de manière si structurelle n’est toujours pas claire : on dirait une loi de la nature ! Sur la base de la règle des 80/20, les produits et les fournisseurs sont classés comme suit :
- Catégorie A : les vingt pour cent de vos produits qui génèrent environ quatre-vingts pour cent de votre chiffre d’affaires.
- Catégorie B : les trente pour cent de vos produits qui génèrent environ quinze pour cent de votre chiffre d’affaires.
- Catégorie C : les cinquante pour cent de vos produits qui génèrent environ cinq pour cent de votre chiffre d’affaires.
Comment réaliser une analyse ABC ?
Vous effectuez une analyse ABC de la manière suivante :
- Vous établissez une liste de vos fournisseurs et/ou produits, en fonction du chiffre d’affaires que vous réalisez avec eux, du plus élevé au plus faible.
- Contre le chiffre d’affaires total.
- Vous divisez le résultat en catégories A, B et C.
- Vous disposez maintenant d’un diagramme que vous pouvez commencer à analyser.
Comment ça se présente ? Eh bien, comme ceci par exemple.
Logiciel d’analyse ABC
Le plan étape par étape ci-dessus est assez simple. Et avec un nombre limité de produits/fournisseurs, vous pouvez aller assez loin avec cela vous-même, mais si vous avez 10 000 produits dans votre gamme, nous n’avons pas besoin de vous expliquer qu’il est préférable de ne pas faire cela manuellement. Une perte de temps et d’efforts.
Grâce au logiciel d’analyse ABC, vous pouvez en effet comparer assez facilement votre stock à votre chiffre d’affaires et prendre ensuite des décisions. De nombreux progiciels WMS disposent d’une telle fonction ABC intégrée, qui analyse automatiquement le stock disponible sur la base du taux de rotation. Ces données sont ensuite reliées à d’autres logiciels, ce qui vous permet d’optimiser immédiatement l’aménagement de votre entrepôt !
Que vous apprenez d’une analyse ABC en tant que grossiste ?
Le plus grand avantage de l’analyse ABC est qu’elle vous montre d’un seul coup d’œil où se trouvent vos plus grosses prises de bénéfices. L’analyse montre clairement comment votre chiffre d’affaires est réparti, où se trouvent les coûts les plus importants et quels sont les fournisseurs qui contribuent le plus à votre chiffre d’affaires.
Grâce à une analyse ABC, vous pouvez ensuite porter un regard plus critique sur vos actions. Parce que parfois, moins c’est plus. Voyez-vous que certains articles restent sur l’étagère et prennent la poussière ? Mettez-les au rebut ! Avez-vous remarqué que quelques articles à faible rotation, en attente d’un seul client ne vous causent pas de chiffre d’affaires, mais seulement des maux de tête ? Supprimez-les ! Ainsi, il y aura plus de place pour vos meilleures ventes, que vous pourrez également acheter à prix réduit !
Organisez votre entrepôt avec l’analyse ABC
L’agencement de votre entrepôt est également optimisé grâce à l’analyse ABC. En toute logique, vous placez les produits A à l’avant et les produits B et C à l’arrière. Cela vous fait gagner beaucoup de temps. Et le temps, c’est de l’argent !
L’analyse ABC est une bonne ligne directrice, mais il ne faut évidemment pas s’y fier aveuglément. Par exemple, certains produits ont des règles de stockage particulières et il existe différentes méthodes de stockage au sein d’une même catégorie de produits.
Conseil : commencez ensuite à travailler par sections ! Dans ces sections, vous pouvez à nouveau appliquer la méthode ABC !
Les affaires vont-elles bien ? Mais votre croissance est-elle si rapide que vous ne pouvez pas en acheter suffisamment ? Alors vous êtes au bon endroit. Un prêt commercial peut vous aider à préfinancer votre croissance.
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