Le premier ingrédient peut être calculer. Le financement. Finance. L’argent. Ceux qui connaissent les chiffres ont raison. Rien à ajouter.
Le second est l’opportunité. Vous le sentez si c’est bon ou vous le voyez littéralement.
Un concurrent jette l’éponge et vous sautez dans le vide.
Le bâtiment d’à côté devient vacant et ça n’arrive qu’une fois dans une vie.
Les consommateurs optent de plus en plus pour le vert, l’or et le sans-toxique, et c’est votre truc.
Outre l’ingrédient 1 et l’ingrédient 2, la question qui préoccupe de nombreux entrepreneurs est la suivante :
Quand le moment est-il propice à la croissance ?
Ou
Quand saurai-je si mon entreprise est prête à se développer ?
Ou
Je veux une deuxième branche. Est-ce possible ?
Devinez : vous avez plein d’idées. Vous êtes impatient de les mettre en pratique. Surtout quand votre entreprise est construite comme un château. Vous pouvez voir le deuxième château en face de vous et le troisième. Mais aussi, quand vous voyez où vous pouvez faire mieux. Quand vous savez ce qui vous bloque. « Quand j’aurai cette extension/le four super rapide/mon troisième fourgon de livraison/une lourde imprimante 3D, alors… » Le financement et la chance sont les principaux ingrédients. Ils vont ensemble comme la farine et le beurre. Il existe également un troisième élément. Il n’est pas visible et ne peut être contrôlé. C’est l’élément temps. Ou plutôt le timing. La croissance de votre entreprise doit se faire au bon moment. Outre le financement et l’opportunité, vous devez également composer avec le temps. Vous devez l’estimer. Vous pouvez l’estimer à l’aide de signaux. On a répertorié 8 signaux. Lisez-les attentivement et vérifiez comment vous vous en sortez.
8 signaux indiquant que le temps est propice à la croissance des entreprises
1. Vous avez une clientèle fidèle
Les clients fidèles constituent une base solide. Cela signifie que vous fournissez de la qualité. Que vous avez des manières agréables. Que votre ambiance est bonne. C’est bon pour vous. Vous livrez de la bonne manière et vos employés si vous en avez sont de bon goût. Ce que vous en retirez, c’est la confiance en vous-même et en votre entreprise.
2. Vos clients exigent votre croissance
Bien sûr, ils ne vous demandent pas si vous « prévoyez de vous développer ». Non. Ce sont des utilisateurs, consommateurs. Ils formulent leurs questions dans le jargon des utilisateurs. Dans le langage du consommateur. Et c’est un langage que vous devriez idéalement comprendre. Par exemple, ils peuvent penser qu’il est dommage que votre entreprise ne fournisse pas le produit X ou le service Y, ou ils peuvent dire que votre succursale est trop éloignée du bureau. Ou bien, ils indiquent que votre agence est en fait trop éloignée du centre ville. Ou qu’il est si difficile pour eux de se garer « ici ». Logistiquement, vous n’êtes pas facile à atteindre, entend-on dire. Un bon entrepreneur, et c’est votre cas a les oreilles et les yeux ouverts pour détecter ces signaux et agit en conséquence.
3. Vous réalisez des bénéfices
Et ce n’est pas tout : vos bénéfices sont durables. Et ce, depuis plus de 12 mois. Note : une période plus courte n’est pas suffisante, si vous le demandez. Bien sûr, l’optimisme appartient à l’entrepreneur comme le gâteau à une fête. Mais le réalisme aussi. Votre bénéfice peut être temporaire et lié à un battage publicitaire. Mais bon c’est une rentabilité stable. 2 ans est le minimum est c’est le signe que vous faites quelque chose de très bien. Vous pouvez supposer que votre modèle économique est bon.
4. Vous avez de bonnes personnes autour de vous
C’est tout. Une équipe solide. Vivez-vous avec quelqu’un ? Vérifiez si votre partenaire est prêt à assumer des tâches supplémentaires. Vous ne pouvez pas développer votre entreprise seul, à moins que vous ne passiez 10 à 15 heures par semaine dans votre hamac. Croyez-en : pour se développer, il faut des membres de l’équipe. Des gens sur qui vous pouvez compter. Qui peut gravir les échelons avec vous. Et pour y parvenir ensemble, les membres de votre équipe doivent être prêts à affronter des routines différentes, des attentes passionnantes et des défis inconnus. Alors, envisagez-vous une deuxième branche ? Vous avez l’intention de créer une nouvelle ligne de produits ? Un service supplémentaire ? Réfléchissez bien à la charge de travail des membres de votre équipe. Sont-ils « prêts à l’action » ? Regardez attentivement vos employés. Qui est le prince héritier ? Informez-le à temps de vos projets. À l’heure, donc ni trop tôt, ni trop tard. Si vos plans tombent à l’eau pour quelque raison que ce soit, il y a des chances que le garçon en or ou la fille en or trouve la roseraie nouvellement délimitée extrêmement attrayante. « Wow, manager, je n’y ai jamais pensé” et il s’en va dans le jardin de roses du concurrent.
5. Il y a de la musique dans votre secteur/marché/expertise
Celui-ci semble logique. Mais c’est difficile de ne pas projeter son propre fétiche sur les autres. Vous pouvez avoir le meilleur atelier de réparation de machines à écrire du monde, mais il n’y a pas de musique dedans. À l’autre bout du spectre, on trouve l’industrie de la danse, le renouveau des festivals, l’industrie alimentaire sous toutes ses formes, la numérisation des services, la robotique, l’industrie verte, le bien-être et bien d’autres industries : toutes des Hosannas. Ne vous laissez pas décourager par la masse, car il existe encore d’innombrables niches en or entre les deux. Mais les machines à écrire ? Ne le faites pas.
6. Vous avez un bon flux de trésorerie
Vous pouvez vendre des quantités stupéfiantes de votre produit ou de votre service, mais si vous n’êtes pas payé à temps ou si vous ne gérez pas votre trésorerie de manière judicieuse, vous ne disposez pas de la base financière dont vous avez si désespérément besoin. On ne peut pas rendre ce texte plus drôle.
7. Vous vous entendez souvent dire « malheureusement »
Bien que la rareté puisse être très bénéfique, vous vous entendez trop souvent dire « non, malheureusement ». « Malheureusement, nous sommes complets jusqu’à la fin de la semaine/de l’été. » Cela n’a absolument rien à voir avec une mauvaise gestion. Non, vous êtes « chaud comme l’enfer ». Tout le monde veut posséder, utiliser, sentir, expérimenter, goûter votre produit ou service. Il est temps de faire plus large, plus gros, plus. Distribution. Ça aussi.
8. Vous avez des processus d’affaires professionnels
N’abandonnez pas. Bien sûr, le mot « processus d’entreprise » est dur et sec, mais vraiment, ça compte. C’est une question de professionnalisme. Vous le savez, mais le professionnalisme aujourd’hui va au-delà de la « maîtrise de son métier ».
Un exemple : votre entreprise se développe et les nouveaux employés doivent être gérés. Qui doit être géré ? Les équipes individuelles doivent disposer d’une technologie haut de gamme. Lesquelles ?
Tous les documents et devis doivent être disponibles partout, en temps réel. Comment ?
Plus concrètement, c’est très bien que vos employés se promènent dans des cartons rangés pour l’instant, mais si ce chaos organisé signifie que vous devez emmener vos relations d’affaires tout le temps alors vous savez que vous devez bouger et bientôt.
