Vous en avez assez de payer votre voiture ? Vous vendez pour pouvoir acheter de nouvelles roues dans les limites de votre budget ? Que vous vouliez vous débarrasser de vos dettes ou que vous soyez simplement prêt à acheter une voiture, voici ce qu’il vous faut !
L’idée de vendre une voiture peut être un peu intimidante. Mais ce n’est pas une fatalité !
Voici comment vendre une voiture et obtenir une bonne affaire – plus vite que vous ne pouvez dire « essai routier ».
9 étapes pour vendre une voiture :
Fixez votre prix de vente.
Rassemblez tous les documents nécessaires.
Donnez un coup de jeune à votre voiture.
Faites de la publicité pour votre voiture.
Préparez-vous à rencontrer des acheteurs.
Organisez un essai routier et une inspection de la voiture.
Négociez le prix.
Concluez l’affaire.
Comment vendre votre voiture
Pourquoi devriez-vous vendre votre voiture en premier lieu ? Oh, on peut penser à plusieurs raisons – 554, pour être exact. C’est vrai. Le paiement mensuel moyen pour une voiture neuve est de 554 € (et il est de près de 400 € par mois pour une voiture d’occasion). C’est fou ! Imaginez ce que vous pourriez faire si vous disposiez de 554 € de plus chaque mois. Ne laissez pas un paiement de voiture vous empêcher d’accumuler de la richesse !
Si vous vendez une voiture pour en acheter une plus récente, assurez-vous de fixer votre budget dès le départ et d’examiner attentivement le marché des voitures d’occasion pour en avoir le plus possible pour votre argent.
Vous êtes prêt à vous lancer ?
Comment vendre une voiture à titre privé :
Étape 1 : Fixez votre prix de vente
Combien vaut au juste la vieille Boule d’argent ? Obtenir une estimation de votre voiture dès le départ vous évitera de tirer dans le noir lorsque vous fixerez officiellement votre prix de vente.
Il existe plusieurs façons de déterminer la valeur :
Des sites en ligne peuvent vous aider à déterminer la valeur de votre voiture en quelques minutes. Si vous avez des problèmes avec votre voiture et que vous n’arrivez pas à décider si vous devez la réparer ou la vendre, ces sites peuvent vous aider à trouver la meilleure solution.
Découvrez ce que d’autres vendeurs demandent pour des voitures similaires à la vôtre.
Lorsque vous fixez votre prix, veillez à laisser une marge de manœuvre pour la négociation. Ainsi, si la valeur marchande de votre voiture est de 8 400 €, vous pouvez la vendre un peu plus cher, peut-être autour de 8 900 €. Ainsi, si un acheteur fait une offre inférieure, vous aurez la possibilité de la contrer.
Étape 2 : Rassemblez tous les documents nécessaires
Bon, avant qu’un acheteur ne vous montre l’argent, vous allez devoir lui montrer les documents. C’est le moment de partir à la chasse au trésor !
Voici les documents les plus importants dont vous aurez besoin pour vendre votre voiture :
1. Titre de propriété
Le titre de propriété est le document juridique qui indique que vous êtes propriétaire de la voiture. Si vous avez acheté votre voiture actuelle en liquide, c’est génial ! Vous devriez déjà avoir le titre de propriété. Une fois la vente conclue, il vous suffit de céder le titre au nouveau propriétaire.
Mais si vous avez contracté un prêt automobile ou un crédit-bail automobile et que vous devez encore de l’argent, vous n’êtes pas propriétaire de votre voiture. Elle appartient à votre prêteur. Cela signifie que votre prêteur, qu’il s’agisse d’une banque ou d’un concessionnaire automobile, détient le titre de propriété et que vous devrez travailler avec lui pour vous assurer que le transfert du titre au nouveau propriétaire se déroule sans problème.
2. Acte de vente
Considérez le formulaire d’acte de vente comme le reçu de la vente de la voiture : c’est la preuve que vous avez vendu le véhicule, et il comprend des informations sur la voiture et sur toutes les personnes impliquées dans la transaction.
L’acte de vente indique :
le type de véhicule et ses informations (marque, modèle, année et numéro d’identification du véhicule)
des informations sur l’acheteur et le vendeur (noms, adresses et signatures)
le prix d’achat et la date de vente
Vous pouvez trouver un formulaire d’acte de vente en ligne ou dans votre bureau local.
3. Avis de transfert et décharge de responsabilité
Après avoir vendu votre voiture, vous devez en informer la DIV. Pourquoi ? Parce que si le nouveau propriétaire a un accident ou brûle un feu rouge et que la voiture est toujours immatriculée à votre nom, vous risquez de recevoir la facture.
4. Rapport sur l’historique du véhicule
Les acheteurs voudront tout savoir sur votre voiture avant de l’acheter. Le rapport sur l’historique du véhicule leur dira ce qu’ils doivent savoir, y compris l’historique des accidents et des réparations de la voiture.
5. Documents de garantie
Votre voiture est-elle encore sous garantie ? Cette garantie est généralement transférable lorsque vous vendez votre voiture.
6. Documentation en l’état
Si votre voiture n’est pas sous garantie, vous devez indiquer clairement que le nouveau propriétaire est responsable des réparations et des dommages une fois la voiture vendue.
Étape 3 : Donnez un coup de jeune à votre voiture
Soyons réalistes : Personne ne veut voir des emballages de fast-food froissés sur le siège passager lorsqu’il vient voir votre voiture pour la première fois.
En d’autres termes, les voitures propres donnent lieu à de meilleures offres. Voici quelques mesures que vous pouvez prendre avant d’inviter les acheteurs à voir votre voiture :
Lavez et cirez l’extérieur.
Passez l’aspirateur sur le sol et les sièges.
Débarrassez-vous de tous les objets personnels et videz le coffre.
Nettoyez les jantes et les pneus.
Réparez tous les autres petits problèmes (comme les phares cassés et les niveaux de liquide).
Vous ne voulez pas le faire vous-même ? Un bon service d’esthétique automobile vous aidera à donner à votre voiture l’apparence, l’odeur et la sensation d’être comme neuve, et cela vous coûtera probablement entre 100 et 300 euros.
Étape 4 : Faites de la publicité pour votre voiture
Voici quelques règles de base pour vous aider à créer une annonce qui incitera les acheteurs à vous appeler en un rien de temps :
1. Prenez beaucoup de bonnes photos. Voir, c’est croire, alors assurez-vous que votre annonce comporte de nombreuses photos de votre voiture ! Vous devez avoir plusieurs photos sous tous les angles, à l’avant, à l’arrière et sur les deux côtés, à l’intérieur comme à l’extérieur. La plupart des smartphones ont des appareils photo plus performants que certains appareils numériques, vous n’avez donc aucune excuse pour des photos floues !
2. Créez une description détaillée de la voiture. Plus vous mettez d’informations dans votre annonce, mieux c’est. Mettez en avant le maximum d’aspects positifs de votre voiture, mais soyez également honnête quant aux défauts importants – ils apparaîtront probablement dans un rapport sur l’historique du véhicule de toute façon. Voici quelques-unes des informations de base à inclure dans votre annonce :
Prix demandé
Kilométrage actuel
Réparations, améliorations ou modifications récentes
Historique des accidents et problèmes mécaniques
Nombre de propriétaires précédents
3. Publiez votre annonce en ligne. Il existe de nombreux moyens gratuits (ou presque gratuits) de faire savoir aux gens que votre voiture est sur le marché. Essayez de poster votre annonce sur :
Des sites en ligne.
Une plateforme de messagerie au travail.
Votre profil personnel sur Facebook, Twitter ou Instagram
Étape 5 : Préparez-vous à rencontrer des acheteurs
Maintenant que vous avez crié sur tous les toits que vous vendez votre voiture, préparez-vous à être bombardé d’appels, de SMS et d’e-mails d’acheteurs potentiels.
Une fois que les réponses commenceront à affluer, vous devrez sélectionner ces acheteurs et choisir ceux qui sont sérieux. Vous ne voulez pas perdre votre temps avec un idiot qui n’a même pas pensé à la façon dont il va payer sa voiture !
Vous devez également réfléchir aux moyens de vous protéger contre la fraude, le vol ou les dommages physiques. Lorsque vous vendez quelque chose qui vaut des milliers d’euros, vous pouvez être surpris par le nombre de cinglés qui surgissent.
Alors, comment distinguer les acheteurs sérieux de ceux qui ne font que tâter le terrain ?
Prenez-les au téléphone. Choisissez plusieurs acheteurs qui se distinguent des autres et appelez-les. C’est une chose d’échanger des messages par courrier électronique, mais une conversation téléphonique de cinq minutes vous permettra de mieux cerner les motivations et le sérieux d’un acheteur.
Demandez-lui son nom complet. S’il n’est pas prêt à vous donner son nom complet, c’est un énorme signal d’alarme. Avancez !
Convenez des formes de paiement acceptables. Demandez-lui comment il compte payer la voiture. Lorsqu’il s’agit de vendre un véhicule, l’argent liquide est roi ! Il n’y a rien de plus sûr que d’accepter des espèces sonnantes et trébuchantes pour votre voiture, car vous n’aurez pas à vous soucier d’un chèque sans provision ou d’un mandat contrefait. Un chèque vérifié (ou une application de transfert d’argent) fonctionne également, mais assurez-vous de ne pas transférer le titre de propriété de votre voiture avant que l’argent ne soit versé sur votre compte.
Vendez localement. Écoutez, vendre une voiture est déjà assez compliqué. Vous n’avez vraiment pas besoin de vous embêter à essayer d’organiser une vente à distance avec quelqu’un qui ne vit même pas dans votre État, à moins que vous ne le connaissiez déjà. Merci, mais non merci.
Étape 6 : Organisez un essai routier et une inspection de la voiture
Vous avez donc un acheteur qui est prêt à essayer votre voiture et à faire un tour. N’oubliez pas : Les acheteurs de voitures ne se contentent pas de jauger votre voiture pendant l’essai routier, ils vous jaugent aussi. Soyez donc amical, honnête et assurez-vous de savoir de quoi vous parlez.
En suivant ces directives générales, votre essai routier se déroulera sans problème :
Donnez l’adresse de votre domicile à un groupe d’inconnus ? Mauvaise idée. Pour votre propre sécurité, rencontrez les acheteurs potentiels pendant la journée dans un endroit sûr et public peut-être le parking d’une épicerie. Si vous pouvez trouver une place près d’un itinéraire d’essai routier avec peu de circulation, c’est encore mieux.
Emmenez un ami ou un membre de votre famille pour l’essai routier. Si vous devez effectivement accompagner votre acheteur potentiel lors de l’essai de conduite (vous ne voulez pas qu’il parte avec votre voiture !), vous ne devez pas non plus y aller seul. Encore une fois, la sécurité est très importante. Si personne ne peut vous accompagner, dites au moins à quelqu’un où vous serez et demandez-lui de vous rejoindre.
Faites votre discours. C’est peut-être votre dernière chance de rappeler aux acheteurs potentiels les avantages de votre voiture, alors ne vous contentez pas de marmonner un bonjour et de leur donner les clés ! Vous ne voulez pas en faire trop, mais à la fin de l’essai routier, vous voulez qu’ils soient enthousiastes à l’idée d’acheter votre voiture. Voici quelques avantages à souligner (s’ils s’appliquent à votre voiture) :
Bonne économie de carburant
Faible kilométrage
Fonctions de sécurité (détection des angles morts, caméras de recul, etc.)
Pas d’historique d’accidents
Caractéristiques technologiques
Les acheteurs vont avoir des questions, alors soyez prêt. Vous ne connaissez pas la réponse ? Dites-leur que vous allez essayer de la trouver et de leur répondre.
Si un acheteur aime vraiment votre voiture, il peut également demander à un mécanicien de l’inspecter. C’est une demande raisonnable ! Une fois que vous vous êtes mis d’accord sur un mécanicien, choisissez une date et une heure pour le rencontrer afin de procéder à une inspection complète ou à une vérification diagnostique. Conseil : L’acheteur paie généralement la facture de l’inspection.
Étape 7 : Négociez le prix
Vous avez pu voir l’excitation dans les yeux de l’acheteur lorsqu’il a quitté le siège du conducteur. Il y a de fortes chances pour qu’il soit prêt à vous faire une offre !
Comme on a dit précédemment, vous devriez fixer un prix de vente un peu plus élevé que la valeur marchande actuelle de votre voiture afin de vous laisser une certaine marge de négociation. Vous devriez également avoir en tête un prix minimum acceptable. Si votre acheteur refuse de faire une offre correspondant à ce prix, préparez-vous à vous retirer.
Ou bien avez-vous fixé un prix de vente « à prendre ou à laisser » ? Quoi qu’il en soit, vous devez le communiquer clairement à votre acheteur.
Encore une chose : n’acceptez jamais un acompte pour une voiture ou de laisser un acheteur payer par mensualités. Si vous avez cédé le titre de propriété et que l’acheteur cesse de vous payer, vous ne pouvez rien y faire. Cette voiture n’est plus la vôtre. N’oubliez pas : Les dettes sont stupides.
Étape 8 : Conclure l’affaire
Vous avez réussi ! Vous êtes maintenant prêt à finaliser les formalités administratives et à échanger les clés contre l’argent. Voici comment procéder :
Si la voiture est vendue en l’état, l’acte de vente doit l’indiquer. Vous et l’acheteur signerez tous deux le document, le daterez et en conserverez une copie pour vos dossiers.
Une fois que vous et l’acheteur aurez rempli et signé le transfert de titre, vous remettrez le titre au nouveau propriétaire.
Vous devrez peut-être remettre ce formulaire au service des immatriculations de votre région.
Acceptez le paiement de l’acheteur, et c’est tout. Félicitations !
Après la vente
Il vous reste une dernière chose à faire : Retirer la voiture de votre police d’assurance automobile.
Si vous achetez une autre voiture pour remplacer celle que vous venez de vendre, c’est en fait le moment idéal pour jeter un regard neuf sur vos besoins en matière d’assurance automobile et pour rechercher les meilleurs tarifs.
Pour vous aider à trouver la bonne couverture au meilleur prix, faites appel à l’un des fournisseurs locaux agréés. Ces professionnels indépendants travaillent avec les compagnies d’assurance pour s’assurer que vous et votre famille disposez de la couverture dont vous avez besoin pour vous protéger et votre voiture.
Avantages et inconvénients de la vente privée par rapport à la vente par un concessionnaire
Vous êtes peut-être prêt à vendre votre voiture, mais vous n’avez pas envie de passer par le processus de vente par le propriétaire. Et l’idée de passer rapidement par un concessionnaire vous attire. Attendez ! Avant d’abandonner l’idée de vendre vous-même, prenez une minute pour peser le pour et le contre de la vente privée par rapport à la vente à un concessionnaire. Indice : l’un prendra plus de votre temps et l’autre plus de votre argent.
Quelques points à considérer :
Vous pouvez gagner plus d’argent en vendant à un particulier.
Un concessionnaire automobile a pour mission de gagner de l’argent avec votre voiture. Donc, si vous décidez de vendre à un concessionnaire, n’oubliez pas qu’il achètera la voiture à un prix de gros, la vendra rapidement et fera un bénéfice. En revanche, la vente à un particulier vous permettra de vous rapprocher de la valeur de vente au détail de votre voiture et, au bout du compte, c’est vous qui ferez des bénéfices (vous êtes déjà enthousiaste ?).
Vous aurez peut-être plus de facilité à vendre une voiture ayant un kilométrage élevé à un particulier.
Les voitures ayant un kilométrage élevé n’ont pas toujours bonne presse, mais elles sont parfois nécessaires pour un acheteur disposant d’un budget réduit ou pour quelqu’un qui a besoin d’une voiture plus ancienne pour une courte période ou pour un usage spécifique.
Il est difficile de vendre une voiture avec un kilométrage élevé à un concessionnaire, car il lui sera plus difficile de vendre la voiture rapidement et de faire un bon bénéfice. Mais ne vous laissez pas abattre. En suivant les huit étapes décrites précédemment, il n’est pas impossible de vendre la vieille boule d’argent à un acheteur intéressé. Il suffit d’être franc sur tous ses problèmes et de la vendre à un prix raisonnable.
Vous devrez consacrer plus de temps à la vente à un particulier.
Nettoyer la voiture, trouver les papiers, mettre des annonces, ce n’est pas ce qu’il y a de plus amusant à faire. C’est vrai : si vous vendez ou échangez votre voiture chez un concessionnaire, vous pouvez éviter une partie de ce casse-tête. Et si vous vendez votre voiture à titre privé, vous devrez consacrer un peu plus de temps et d’efforts. Mais il est également vrai que faire le travail vous-même peut vous faire économiser des milliers d’euros. Et cela en vaut vraiment la peine.
La meilleure façon de vendre une voiture
Il peut être difficile de renoncer à une vente rapide ou au fait que le concessionnaire s’occupe de toute la paperasserie, mais pensez-y comme suit : s’il vous faut un mois pour vendre votre voiture à un particulier et que vous gagnez 3 000 € de plus sur cette vente, c’est comme si vous gagniez 3 000 € de plus en un mois pour un travail à temps partiel. Une bonne affaire, non ? Et cela signifie que vous avez 3 000 € de plus à consacrer à votre épargne ou au remboursement de vos dettes.
Donc, si vous demandez, la meilleure façon de vendre une voiture ? Essayez d’abord de la vendre vous-même surtout si votre voiture vaut moins que ce que vous devez. Ensuite, si elle n’a pas été vendue au bout d’un mois ou deux, vous pouvez toujours envisager une offre d’un concessionnaire ou d’un acheteur de voitures en ligne.
Le résultat final ? Vendre la voiture vous-même vous prendra peut-être plus de temps, mais vous gagnerez plus d’argent à la vente et cela vous rapprochera de vos objectifs financiers.
Les voitures ont un impact sur tous les aspects de votre vie financière, qu’il s’agisse du remboursement de vos dettes ou de la taille de votre compte d’épargne. Au lieu que votre voiture, surtout si elle est très chère, vous empêche d’aller de l’avant avec votre argent, permettez à votre voiture de vous aider à vous rapprocher du genre de vie que vous voulez vraiment.
