Si vous aimez les cadeaux uniques et faits main, vous connaissez probablement déjà Etsy. C’est la destination privilégiée pour les cadeaux personnalisés, les articles pour la maison, les articles de papeterie, les cartes de Noël… tout ce que vous voulez ! Saviez-vous que 86 % des vendeurs d’Etsy sont des femmes ? Et elles utilisent Etsy pour vendre des produits faits main, ainsi que des articles vintage et numériques !
En gros, si vous avez une activité basée sur des produits, Etsy est un excellent moyen de démarrer ou de gagner en visibilité. Alors, on va parler de la façon de gagner de l’argent sur Etsy.
Combien cela coûte-t-il de se lancer ?
La barrière à l’entrée est assez faible – seulement 20 cents par annonce. Et cette annonce est valable jusqu’à quatre mois. Si vous débutez sur Etsy, profitez de leur offre pour obtenir gratuitement vos 40 premières annonces.
Voici quelques autres coûts à prendre en compte :
Lorsque vous vendez un article, Etsy prend 3,5 % du prix affiché.
Les frais d’expédition et de manutention doivent être couverts, mais vous pouvez indiquer dans la liste des produits que le client doit les payer.
Votre méthode d’acceptation du paiement sera également payante. Par exemple, le système de paiement direct d’Etsy facture 25 cents par transaction, plus 3 % du total.
En gardant cela à l’esprit, il vous en coûte environ 7 % ou plus de vos revenus pour faire des affaires sur Etsy. Mais voici pourquoi cela en vaut la peine : Etsy compte 1,9 million de vendeurs actifs et 31,7 millions d’acheteurs actifs. Etsy peut donc vous rapporter beaucoup d’argent !
Comment gagner de l’argent sur Etsy
Si vous venez d’ouvrir une boutique Etsy, vous pouvez prendre beaucoup de plaisir à aménager votre vitrine. Prenez le temps de rêver à l’apparence de votre boutique et de vous pencher sur les détails de vos produits. Plus vous serez intentionnel dans la présentation de vos produits et dans votre stratégie de marque, plus vous réaliserez de ventes.
Suivez ces étapes pour gagner de l’argent sur Etsy :
1. Prenez des photos de haute qualité de votre produit
Le meilleur endroit pour commencer est d’ajouter des photos à votre liste de produits. Les photos sont essentielles sur Etsy, car c’est ce que les gens font défiler pour décider de ce qu’ils vont acheter. Elles communiquent également votre marque.
Vous disposez de 10 emplacements photo par article, et Etsy recommande de publier au moins cinq photos pour maintenir l’intérêt des acheteurs et leur donner une bonne idée de votre produit.
Voici quelques conseils et suggestions d’Etsy sur les types de photos à publier :
une photo directe de votre article prise à la lumière naturelle sur un fond blanc et propre
une photo en gros plan qui capture les détails
une photo de votre produit en cours d’utilisation
une photo qui illustre la taille de votre produit
une image de votre produit dans un décor de fête ou une image qui illustre l’emballage de cadeau de fête que vous offrez.
Il s’agit de votre première impression, vous devez donc faire en sorte qu’elle compte ! C’est aussi le meilleur moyen pour vos clients de comprendre exactement ce que vous vendez. Votre produit ne sera pas bien représenté sur des photos sombres et granuleuses prises de loin avec un téléphone à clapet. Cependant, certains des téléphones avec appareil photo les plus récents sont capables de prendre des photos de haute qualité sous un éclairage adéquat.
Le style de vos photos est également important. Si vous vendez des chaussettes ou des bijoux vintage, adaptez le reste de la tenue de votre modèle à ce que vous vendez. Si vous vendez des panneaux en bois faits à la main à accrocher au-dessus du berceau d’un bébé, photographiez votre exemple dans une chambre d’enfant digne de Pinterest.
Une fois vos photos téléchargées, il est temps de remplir tous les détails de votre annonce.
2. Rédigez un texte descriptif du produit
Votre « copie » est constituée des mots que vous utilisez pour décrire votre produit. C’est là que vous donnez tous les détails de votre annonce. C’est l’occasion de communiquer directement avec l’acheteur et de l’attirer.
Vos annonces doivent vous ressembler. Utilisez donc des mots qui correspondent au ton de votre identité de marque. Ne vous contentez pas de copier-coller ce que d’autres utilisateurs d’Etsy ont écrit. En mettant votre propre personnalité dans votre annonce, vous vous démarquerez.
Lorsque vous rédigez un texte clair et captivant sur votre produit, votre annonce Etsy commence à vous rapporter de l’argent ! Voici comment faire :
Écrivez pour les acheteurs qui prennent le temps de tout lire
De nombreux acheteurs veulent faire des recherches et lire chaque détail de votre produit. Donc, si vous voulez leur vendre, vous devez rédiger tous ces détails.
Essayez de dresser un tableau si clair avec vos mots que, même si aucune photo n’accompagnait votre annonce, quelqu’un serait capable de comprendre le produit. Si vous incluez ces détails, non seulement votre acheteur sera en mesure de prendre une décision en connaissance de cause, mais vous vous épargnerez aussi beaucoup de temps pour répondre aux questions individuelles.E crivez votre description en pensant aux acheteurs très analytiques pour qu’ils puissent en tirer ce dont ils ont besoin.
Utilisez des paragraphes courts, des phrases concises et des listes
Même si vous devez être descriptif dans vos listes de produits, vous ne voulez pas qu’elles soient fastidieuses à lire pour l’acheteur, alors gardez vos pensées succinctes. L’utilisation de listes dans votre description rendra les détails plus faciles à lire.
3. Nommez clairement votre produit Etsy
Améliorez vos résultats de recherche en pensant à ce que votre acheteur va réellement taper dans la barre de recherche. Si votre texte est clair, vous obtiendrez de meilleurs résultats.
4. Suivez les produits qui se vendent réellement.
Une fois que votre produit est répertorié, ne le laissez pas seul pour toujours, sur votre étagère virtuelle, à prendre la poussière. Etsy donne la priorité aux produits les plus récents et mis à jour dans les résultats de recherche. Votre produit a les meilleures chances d’apparaître dans les premières pages de résultats lorsqu’il est initialement ajouté à Etsy, lorsqu’il est vendu et automatiquement réinscrit, ou lorsque vous le réinscrivez manuellement.
Lorsque vous apparaissez plus haut dans les résultats de recherche, vous obtenez plus de vues, ce qui entraîne plus de ventes !
Maintenant, vous ne voulez pas renouveler votre liste au hasard. Etsy prend en compte les produits qui se vendent réellement, alors mettez de la stratégie derrière les produits que vous voulez améliorer. Donnez un peu d’amour à une ancienne annonce en mettant à jour les photos ou en modifiant le texte du produit avant de la réinscrire.
Encore une fois, vous n’avez pas à vous soucier de renouveler manuellement vos produits populaires, car s’ils se vendent, Etsy les réinscrit automatiquement et sans frais pour vous. Ainsi, au lieu de vous concentrer sur chaque article de votre boutique et de dépenser de l’argent pour renouveler des articles qui ne se vendent pas, concentrez-vous sur les produits qui se vendent. Envisagez de créer des listes similaires et davantage de produits de ce type.
Et le fait d’avoir des produits cohérents dans votre boutique ne pourra que vous aider à gagner plus d’argent sur Etsy. La chose la plus précieuse que vous puissiez faire pour votre boutique Etsy est de maintenir une marque et un style forts et cohérents tout au long de la boutique.
Se concentrer sur vos produits populaires et vendre des choses qui se ressemblent va de pair avec cette idée. Par exemple, si vous vendez des décorations de Noël, des édredons et des casiers à vin dans votre boutique Etsy, vous risquez d’embrouiller vos clients. Avec le temps, il y aura un vainqueur incontestable. Suivez les ventes : Découvrez ce qui vous fait gagner de l’argent et faites-en plus !
Si vous pouvez consacrer tous vos efforts à maintenir des annonces de qualité avec de belles photos et un texte étonnant, vous pouvez gagner de l’argent sur Etsy.
