Quel impact un supplément de 5 000, 10 000 ou 20 000 euros pourrait-il avoir sur votre foyer ? Pour de nombreuses personnes déjà surchargées de travail et d’obligations, cela semble probablement hors de portée. Mais on vous assure que ce n’est pas le cas. Savez-vous qu’il y a actuellement 30 millions de gens qui travaillent en tant que pigistes ou travailleurs indépendants ? Il n’y a jamais eu de meilleur moment pour transformer votre idée en revenu supplémentaire.
Comme en témoigne la popularité toujours croissante de sites comme Etsy et Pinterest, de plus en plus de personnes gèrent des entreprises à temps partiel en plus de leurs responsabilités à temps plein. Que vous travailliez avec intensité gazelle pour rembourser vos dettes ou que vous souhaitiez simplement gagner un peu d’argent supplémentaire pour emmener la famille en vacances, la possibilité d’augmenter vos revenus est presque illimitée.
Gagner de l’argent et faire la différence
Ne serait-il pas formidable de contribuer au remboursement des dettes de votre ménage sans avoir à accepter un emploi de caissier à temps partiel ? Ou de pouvoir envoyer les enfants au camp de basket-ball sans avoir à puiser dans votre compte d’épargne ? Se pourrait-il que Dieu vous ait donné un talent, quelque chose que vous avez toujours aimé pour que vous puissiez vous amuser, gagner de l’argent et surtout faire la différence ?
Hobbies et talents ne sont pas le fruit du hasard. Vous avez été conçu de cette façon pour une raison. Dieu veut que vous fassiez plus que vous débrouiller, il veut que vous soyez épanoui. Il vous a donné ces dons pour que vous puissiez les offrir au monde.
Le plan
Une fois que vous avez eu le moment « ah ah », il est tentant de passer rapidement aux choses amusantes. Dès que vous réalisez que vous pouvez gagner de l’argent en faisant ce métier, vous vous précipitez pour créer une page Facebook. Vous créez un nom, fixez un prix et imprimez des cartes de visite. Vous choisissez de jolies photos pour votre site et vous choisissez une papeterie encore plus mignonne pour aller avec. Les phases de création, de remue-méninges et de démarrage d’une entreprise sont amusantes et passionnantes. Les possibilités sont infinies et c’est plein d’espoir et de potentiel. C’est génial que vous vous jetez à l’eau parce que vous bougez, vous vous secouez et vous faites bouger les choses !
Mais le seul problème, c’est que dans toute cette excitation et cette activité, vous oubliez de planifier. Vous commencez à prendre des décisions sans avoir de destination particulière en tête. Non seulement cela conduit à des erreurs sur la route, mais vous serez rapidement frustré.
Vous devez savoir quoi faire et dans quel ordre le faire. Vous avez besoin d’étapes. Vous avez besoin d’un plan. Un plan vous aidera à commencer avec la fin en tête et à définir votre version du succès. Ainsi, vous ne finirez pas par courir très fort vers la ligne d’arrivée de quelqu’un d’autre. Au minimum, votre plan doit couvrir :
Une étude de marché
Vision et objectifs pour l’avenir
La gestion financière, comme la tarification et les bénéfices
Les opérations telles que l’expédition, l’exécution, les politiques et les processus.
Stratégies de marketing
Même si la planification et l’élaboration de stratégies ne sont probablement pas la raison pour laquelle vous avez décidé de vous lancer dans les affaires, elles sont néanmoins essentielles à la création d’une entreprise durable. Lorsque vous effectuez une petite partie du travail de planification en amont, vous vous épargnez non seulement des maux de tête et des erreurs, mais vous avez aussi beaucoup plus de chances de réussir. Vous pourrez alors vous consacrer à vos loisirs et faire plus de ce que vous aimez et moins de ce que vous n’aimez pas !
L’aspect commercial des choses
À un moment donné, au cours des premières étapes de la création d’une nouvelle entreprise, il est très fréquent de se heurter à un mur. Vous pouvez passer du jour au lendemain de l’excitation et de l’espoir au découragement et au désespoir ! Des questions tournent en permanence dans votre esprit : Qu’en est-il des impôts ? Ai-je besoin d’une licence commerciale ? Ai-je besoin d’un numéro d’identification fiscale ? Dois-je avoir un brevet ou une marque ? De quel type d’assurance ai-je besoin ? Et ainsi de suite. Tout ce qui est amusant s’arrête net, et vous avez plus de questions que de réponses et plus d’anxiété que d’excitation.
Voici ce qu’on a vu dans les recherches : C’est au moment où vous vous sentez dépassé que vous pouvez prendre l’une des deux voies suivantes :
Sentier n°1 : Certaines personnes obtiennent de l’aide et des réponses et franchissent le mur. Elles atteignent leurs objectifs et vivent leurs rêves.
Sentier n°2 : D’autres personnes laissent le découragement aspirer la vie de leurs rêves. Les questions qu’elles se posent leur donnent l’impression d’être disqualifiées pour être dans les affaires et elles jettent leurs mains en l’air et abandonnent. Elles se résolvent à en faire un hobby et se disent que c’était une mauvaise idée au départ.
Mais ce n’est pas vrai ! Celles qui prennent le Sentier n°2 ont simplement besoin de ce dont les gens qui ont pris le Sentier 1 avaient besoin de l’aide pour le côté commercial des choses.
Le côté technique des choses peut donner l’impression d’enlever tout le plaisir. Mais la vérité, c’est que ce n’est pas aussi important que vous pourriez le penser. On peut avoir l’impression que ce genre de choses représente 95% de l’activité d’une entreprise, mais en réalité, cela ne représente qu’environ 5% de vos opérations quotidiennes.
La plupart de vos journées en entreprise sont consacrées à l’exécution des commandes, au service des clients et au marketing auprès de nouveaux clients. Cela devrait être une bonne nouvelle car, pour la plupart des gens, c’est ce qui est amusant ! Ne laissez donc pas le côté commercial des choses vous déprimer ou vous donner l’impression que vous n’êtes pas fait pour ça. Vous pouvez le faire.
Gérer l’argent
Lorsque vous étiez à l’école, vous avez probablement dû passer des tests. Vos performances étaient mesurées par des notes et, toutes les deux semaines, vous receviez un bulletin scolaire avec toutes les notes de vos différentes classes. C’est parce qu’à l’école primaire, vos notes étaient une mesure de vos connaissances, de vos compétences et de vos capacités. Votre bulletin était un indicateur de votre niveau de réussite dans ces matières.
Que vous en soyez conscient ou non, votre entreprise a également une mesure du succès. Il s’agit de votre bénéfice. Vos recettes moins vos dépenses égalent votre bénéfice. Votre bénéfice est le bulletin de santé de votre entreprise. Le montant de vos bénéfices a un impact direct sur le montant de vos revenus supplémentaires et sur votre capacité à développer votre entreprise à l’avenir.
Voici trois vérités que vous devez entendre pour développer une entreprise prospère :
1. Toute entreprise a besoin de bénéfices.
Il y a une différence majeure entre un hobby et une entreprise. Un hobby vous coûte de l’argent ; une entreprise vous en rapporte. Si vous voulez réussir en affaires, vous devez gagner de l’argent, c’est-à-dire réaliser un bénéfice.
2. Sans but lucratif ne signifie pas sans profit
Si vous dirigez une association à but non lucratif, ou si vous souhaitez le faire, vous pensez peut-être que cela ne vous concerne pas. Détrompez-vous ! Bien que cela semble contradictoire avec le nom, « non lucratif » ne signifie pas « sans but lucratif ». Il s’agit simplement d’un statut fiscal, une désignation de l’IRS. Il fait référence à la manière dont l’argent circule dans l’entreprise. En fait, voulez-vous savoir comment on appelle un organisme sans but lucratif qui ne fait pas de profit ? En faillite !
3. Le profit n’est pas « l’argent en plus »
Beaucoup de personnes ont tendance à considérer le profit comme un élément facultatif, un bonus, de l’argent « amusant ». Parce qu’elles pensent ainsi, elles finissent par avoir de faibles marges bénéficiaires et par donner des choses gratuitement ou à prix coûtant. Dans certains cas, elles se sentent coupables de fixer le prix de leurs produits de manière à réaliser un bénéfice. Mais le profit n’est pas facultatif. C’est en fait un élément nécessaire de l’équation financière mathématique des affaires. Vous devez utiliser ce bénéfice pour couvrir les dépenses opérationnelles, payer les impôts, économiser et réinvestir dans l’entreprise, et vous payer pour votre dur labeur !
Comprendre le profit
Votre bénéfice variera en fonction de votre type d’entreprise. Par exemple, les entreprises de produits, dont les coûts matériels sont plus élevés, auront presque toujours des marges bénéficiaires inférieures à celles des entreprises de services, où le coût se limite généralement à votre temps.
Mais quel que soit le type d’entreprise que vous avez, on veut vous encourager à examiner les bénéfices de votre entreprise et à trouver des moyens de les augmenter. Votre bénéfice est, comme le dit un certain Ken Blanchard, « les applaudissements que vous recevez lorsque vous prenez soin de vos clients ». Le profit n’est pas seulement quelque chose dont vous avez besoin, c’est quelque chose dont vous pouvez être fier !
Marketing et vente
Qu’il s’agisse d’un vendeur de voitures d’occasion agressif qui essaie de vous vendre un citron ou du vendeur du kiosque d’un centre commercial qui se met sur votre chemin pour vous offrir une lotion pour les mains, nous avons tous été dérangés par un vendeur agressif à un moment ou à un autre. Et malheureusement, ces quelques mauvaises expériences façonnent toute notre idée de la vente.
Au fil du temps, nous commençons à croire que la vente signifie prendre l’avantage et tordre le bras. Nous pensons que cela signifie traiter les relations comme des transactions et ennuyer tout le monde. Il est donc naturel que nous voulions rester aussi loin que possible de cette idée !
Mais aucun de ces exemples n’est représentatif de la vente, pas de la bonne vente, en tout cas. Et que vous aimiez l’idée de la vente ou qu’elle vous rende un peu nerveux, nous sommes tous dans le domaine de la vente. Vous ne pouvez pas gagner de l’argent supplémentaire en faisant ce que vous aimez si vous ne vendez pas quelque chose pour gagner cet argent !
Être compétent en matière de vente vous permet de gagner plus d’argent dans votre entreprise et d’en ramener plus à la maison pour votre famille. Les entreprises qui ne parviennent pas à vendre font faillite. C’est pourquoi on veut vous enseigner quelques notions de base pour vous aider non seulement à être à l’aise avec la vente, mais aussi à avoir confiance en elle.
Voici les quatre choses que vous devez savoir sur la vente pour gagner.
1. La vente, c’est de l’influence
La vente ne consiste pas à être insistant ou agressif. Il s’agit simplement d’influencer quelqu’un sur quelque chose en quoi vous croyez. Vous avez un ami proche ? C’est une vente. Vous avez influencé quelqu’un pour qu’il vous laisse entrer dans son cercle intime. Êtes-vous marié ? C’est une très grosse vente ! Vous avez convaincu quelqu’un de passer le reste de sa vie avec vous ! Vos enfants ont-ils mangé hier soir ? C’est la conclusion d’une vente. Vous avez convaincu vos enfants de manger leurs légumes. Lorsque vous réalisez que la vente n’est rien d’autre que de l’influence et que nous faisons tous de la vente tous les jours, vous pouvez arrêter de vous sentir bizarre et commencer à influencer.
2. La vente est une compétence
Beaucoup de gens pensent qu’être bon dans la vente signifie qu’il faut être énergique et extraverti. Il faut parler vite et être extraverti. Vous devez respirer la confiance et la certitude et être complètement immunisé contre le rejet. Mais c’est tout simplement faux.
La vente n’est pas un style de personnalité qui vous aide par magie à gagner plus d’argent. C’est une compétence. Elle s’apprend comme on apprend à faire du vélo, à cuisiner ou n’importe quoi d’autre dans la vie. En fait, certains des meilleurs vendeurs sont ceux qui sont plus calmes, authentiques et réfléchis. Les gens leur font naturellement plus confiance car ils sont sensibles aux sentiments des autres. Il n’est pas nécessaire d’être bruyant et de s’imposer au visage des gens pour conclure une vente. Il vous suffit d’apprendre les techniques de vente et d’être vous-même.
3. La vente, c’est le service
Lorsque vous allez au restaurant, un serveur vous sert. Lorsque vous allez au café du coin, le serveur vous aide. Quand vous avez besoin ou voulez quelque chose d’une entreprise, il y a un vendeur qui s’occupe de vous. En tant qu’acheteur, nous n’hésitons pas à payer un café au lait, mais lorsqu’il s’agit de nous vendre dans notre propre entreprise, nous devenons un peu nerveux.
Mais votre entreprise n’est pas différente. Si vous avez un don et que vous pouvez offrir ce don pour aider les autres d’une manière ou d’une autre, alors offrir ce don n’est pas égoïste. En fait, on dirait même que ne pas offrir votre don est égoïste ! Les gens ont besoin de ce que vous avez à offrir, tout de suite. Alors qu’attendez-vous ? Commencez à servir !
La vente ne consiste pas à obtenir, mais à donner. Il ne s’agit pas de harceler, mais d’aider. Et il ne s’agit pas d’égoïsme, mais de service. Lorsque vous commencerez à changer les mots que vous utilisez pour parler de la vente, vous changerez également d’avis sur la vente. Et quand vous changez d’avis, regardez comment vos actions vont suivre. Avant même de vous en rendre compte, vous vendrez avec confiance et gagnerez de l’argent en faisant ce que vous aimez.
Gestion du temps
Le temps est la ressource la plus limitée dont nous disposons. Vous pouvez gagner plus d’argent, rechercher plus de relations, ou acheter plus de choses. Mais vous ne pouvez pas obtenir une minute de plus que les mêmes 24 heures par jour que toute autre personne reçoit. Le temps est ce grand égalisateur qui nous met tous sur un pied d’égalité.
N’oubliez pas que, même si vous gagnez de l’argent supplémentaire, le temps est la ressource la plus limitée dont vous disposez, ce qui en fait votre atout le plus précieux. Et comme nous avons tous exactement la même quantité de temps, la façon dont nous l’utilisons est un facteur majeur de notre capacité à réussir.
De nombreuses personnes gèrent leur temps comme si tout était égal dans leur vie : leur travail, leurs enfants, leur conjoint, leur santé, leur activité secondaire, leurs loisirs, leurs amis, leur famille élargie, le bénévolat, l’église, etc. Toutes ces choses sont au même niveau, traitées de manière égale et se battent pour le temps limité dont vous disposez. Alors bien sûr, lorsque deux choses sont en concurrence, vous vous sentez anxieux. Lorsque deux domaines de votre vie ont besoin de vous au même moment, vous vous sentez stressé. Lorsque deux opportunités ou demandes se présentent à vous, votre poitrine se serre et vous avez des nœuds à l’estomac parce que vous ne savez pas où dire oui et où dire non.
Dans ces situations, vous pouvez, comme beaucoup de gens, penser que vous avez un problème de temps. Mais ce n’est pas un problème de temps, c’est un problème de priorités.
Vous voyez, toutes les choses dans nos vies, les demandes sur notre temps, ne sont pas créées de manière égale. La meilleure chose que vous puissiez faire pour réduire le stress et l’anxiété dans votre vie est simplement de définir vos priorités et de vous y tenir. Quelle est la chose la plus importante pour vous ? Quelle est la deuxième plus importante ? Au lieu de dresser une liste linéaire de tout ce qui vous tient à cœur, établissez plutôt une hiérarchie pyramidale.
Lorsque vous établissez votre propre liste de priorités, l’effet est immédiat ! Votre stress diminue, vos épaules se détendent et vous pouvez respirer profondément. Mieux encore, la prise de décision est infiniment plus facile. Ce seul exercice élimine une grande partie de l’angoisse mentale que vous ressentez lorsque vous vous sentez tiraillé dans de multiples directions !
Bien sûr, chaque situation est différente, mais dans l’ensemble, vous saurez comment passer votre temps parce que vous aurez déjà décidé ce qui est le plus important pour vous. Et lorsque les choses se gâteront, comme c’est souvent le cas avec notre temps limité, vous saurez ce qui sera retenu et ce qui ne le sera pas.
Alors comment faire « tout » ? Vous ne pouvez pas. Mais l’équilibre de vie ne consiste pas à tout faire. Il s’agit de faire les « bonnes » choses au bon moment.
