Tout a commencé par une idée. Cette idée a pris forme et vous avez réussi à la vendre. De plus en plus de personnes vous trouvent et deviennent des clients fidèles. Après des mois, voire des années de dur labeur, vous vous retrouvez dans un ascenseur qui semble ne jamais s’arrêter. Le coup de pied que vous obtenez de cela est indescriptible. C’est ça, faire des affaires !
Les avantages d’une entreprise à croissance rapide
Les avantages d’une entreprise à croissance rapide sont évidents : vous construisez un certain droit à l’existence et à l’avenir de votre entreprise, vous gagnez de l’argent, vous vous placez sur la carte en tant que marque et vous êtes pris plus au sérieux en tant qu’organisation. En outre, des portes qui étaient auparavant fermées s’ouvriront pour vous et vous développerez vos propres compétences en tant qu’entrepreneur. Une croissance très rapide indique que vous avez créé un besoin, découvert une demande, là où d’autres ne l’ont pas fait ou ne l’ont pas vu du tout. Et c’est avant tout une performance de haut niveau !
Les pièges d’une croissance trop rapide
Ce que vous ne réalisez peut-être pas au moment de l’élaboration de votre plan d’affaires, mais que vous découvrirez plus tard : une croissance trop rapide comporte aussi des risques. En tant qu’entrepreneur à croissance rapide, il est possible que vous tombiez dans l’un des pièges suivants :
De pionnier à manager, beaucoup de choses changent pour vous en tant que patron lorsque votre entreprise passe à la phase suivante. Vous devez être plus structuré, confier des responsabilités et trouver des personnes fiables pour vous confier le travail. Mais il s’agit aussi de vous. Que se passe-t-il si vous tombez malade ou si vous êtes handicapé ? Avez-vous pris les dispositions nécessaires à cet effet ? Vous pouvez facilement négliger cet aspect lorsque le train est en marche, mais cela peut revenir vous hanter plus tard.
Financement d’une croissance rapide
Se développer rapidement signifie que vous êtes soudainement confronté à beaucoup de choses. Vous avez besoin de plus de capitaux pour financer la croissance qui en résulte. Vous avez besoin d’installations de production et/ou de stockage plus grandes. Vous devez investir davantage pour suivre la croissance, mais vous n’avez pas les ressources nécessaires pour le faire surtout au début. Vous devez donc emprunter. Les banques ne sont généralement pas disposées à vous prêter de l’argent si votre entreprise n’en est qu’à ses débuts. Comment allez-vous garantir le financement qu’ils fournissent ? Votre plus grande valeur réside dans votre potentiel, et de nombreux prêteurs traditionnels trouvent que vous êtes un bon profil de client pour eux.
La tracasserie administrative
Avec plus de clients et de commandes, plus d’argent qui rentre et plus de personnel, il y a inévitablement plus de paperasserie. La plupart des entrepreneurs n’aiment pas vraiment les tâches administratives et préfèrent s’occuper des clients et de leurs affaires. Mais aussi ennuyeux que cela puisse être, garder son administration en ordre fait partie du travail. Une mauvaise gestion des commandes, des factures non honorées et la perte de la vue d’ensemble finiront par vous coûter cher. Non seulement en termes de chiffre d’affaires, mais aussi en termes d’image. Vous êtes un parti avec lequel il faut jouer. Vous ne devriez pas vouloir faire ça.
Garder les clients satisfaits
Les gens sont probablement devenus vos clients principalement en raison de la touche personnelle. Grâce à vous en tant qu’entrepreneur. Si vous êtes de moins en moins présent, parce que votre entreprise se développe trop rapidement, cela peut se faire au détriment de la satisfaction de vos clients les plus fidèles. Mais, comme nous l’avons mentionné plus haut, un traitement lent des commandes et une accessibilité ou un service médiocre en cas de plainte peuvent également dissuader les nouveaux clients. La gestion de votre service clientèle est peut-être l’un des plus grands défis d’une entreprise en pleine croissance.
Prévenir les douleurs de croissance et garder la main
Ainsi, une croissance très rapide implique en fait que vous avez un peu perdu le contrôle de votre propre croissance. Mais ce n’est pas forcément le cas ! Comment s’assurer que vous maintenez votre force initiale et que vous réduisez au minimum les douleurs de croissance ?
Le succès ou l’échec dépend de l’adhérence et de la structure. Engagez les bonnes personnes au bon endroit. Osez faire confiance à leurs connaissances et à leurs compétences et prêtez attention à ce qui aide votre entreprise en ce moment. Ne vous perdez pas dans l’illusion de la vie quotidienne, mais gardez une vue d’hélicoptère. Trouvez le bon équilibre entre l’argent dans votre poche et l’argent qui rentre. Recherchez des formes alternatives de financement.
Et n’oubliez pas votre activité principale. L’activité qui génère votre chiffre d’affaires aujourd’hui doit être solide comme le roc. Ne commencez à croître et à vous développer que lorsque vous êtes sûr que la base est en ordre.
Êtes-vous sûr de votre entreprise et prêt à la faire passer au niveau supérieur ? La première étape consiste alors à attirer des capitaux sans problème.
